指在所提出問題的后面并不列出可能的答案，供受訪者選用，而是讓受訪者自由作答的問句。

      其核心優(yōu)點在于：答案能夠比較全面、比較廣泛、相對比較真實；可以給被訪談?wù)吒玫捏w驗、成就感；有可能得到更廣闊、更深入甚至更有價值的回答；可以對涉及問題的深度有更好的了解。

      其核心缺點在于：訪談本身不好控制；訪談答案不標(biāo)準(zhǔn)化，不便于資料匯總、統(tǒng)計和分析；訪談結(jié)果難以進行量化處理。

      指事先設(shè)計好的備選答案，受訪者問題的回答被限制在別選答案中，即他們主要是從備選答案中挑選自己認(rèn)同的答案。

      封閉式問題的核心優(yōu)點很多：可以最大程度節(jié)省訪談雙方的時間和精力；能夠以更少的時間完成更多的內(nèi)容，也可以幫助訪談人最大限度的控制訪談進度；可以更加針對性的了解你自己需要知道的具體信息，后期可以更加容易整理和歸類；可以幫助缺乏經(jīng)驗的訪談主持人和被訪談人，鼓勵內(nèi)向或者不愛直接了當(dāng)說話的被訪談?wù)摺?/span>

      其劣勢在于：有時難以回避的虛假信息；信息限制很明顯；對訪談有更高的準(zhǔn)備要求。綜合開放式問題和封閉式問題的優(yōu)劣性可見，實際操作中對公司高管的訪談應(yīng)當(dāng)是以封閉式問題為主開放式問題為輔。

1、公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)？董事會的組成？

2、公司的短、中、長期的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

3、您認(rèn)為公司的發(fā)展方向是什么？公司未來的市場定位和業(yè)務(wù)組合應(yīng)該是什么樣的？對于企業(yè)未來發(fā)展的構(gòu)想和建議。（事業(yè)定位）

4、您認(rèn)為公司在市場上的地位是什么樣？如何看待公司目前的發(fā)展?fàn)顩r？成功與不足之處有哪些？

5、我們目前采取的是哪一種公司戰(zhàn)略？（差異化、低成本、集中）

6、目前，誰是我們主要的競爭對手？

7、你認(rèn)為未來五年行業(yè)的發(fā)展方向如何？那些因素是影響行業(yè)發(fā)展的重要因素？

8、我們的核心競爭力是什么？

9、目前是否有策略聯(lián)盟？有哪幾家？如何看待策略聯(lián)盟或合作伙伴？

10、公司成本控制的策略？

11、公司目前涉足領(lǐng)域有哪些？您怎么看待它們的經(jīng)營情況？對它們下一步的發(fā)展您有什么規(guī)劃？

1、公司的主要采購模式、近兩年各種采購模式所發(fā)生的采購金額及占采購總金額的比重。

2、公司近兩年采購的主要原材料的名稱、各自的采購金額及分別占采購總金額的比例。

3、公司原材料的主要供應(yīng)商名稱、區(qū)域分布及向其采購的金額占公司采購總金額的比重。

4、公司主要原材料的供應(yīng)情況、是否存在替代品、價格變動情況及對本公司產(chǎn)品價格的影響及公司的對策。

5、公司近兩年主要產(chǎn)品成本中原材料占的比重。

6、公司在采購方面的優(yōu)勢。

7、公司如何進行品質(zhì)管理？

1、公司產(chǎn)品的質(zhì)量控制措施。

2、公司主要客戶對公司產(chǎn)品的品質(zhì)有何要求？

3、公司主要產(chǎn)品品質(zhì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及公司產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

4、公司主要產(chǎn)品品質(zhì)所達到的水平。

5、公司產(chǎn)品質(zhì)量糾紛及其處理。

6、公司在產(chǎn)品品質(zhì)控制方面的優(yōu)勢。

7、公司在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面有何風(fēng)險。

8、公司產(chǎn)品售后服務(wù)情況。

9、部門內(nèi)部的相關(guān)文件（包括但不限于品質(zhì)制度規(guī)劃、目標(biāo)及要求）。

10、品質(zhì)部與其他部門的業(yè)務(wù)合作。

11、公司的特色及核心競爭力。

1、描述公司研發(fā)體系的設(shè)置、研發(fā)模式及研發(fā)流程。

2、公司研發(fā)部門設(shè)置及其職責(zé)。

3、公司現(xiàn)有的技術(shù)水平及技術(shù)優(yōu)勢。

4、公司主要技術(shù)的取得方式、核心技術(shù)介紹及其來源。

5、公司的技術(shù)儲備情況。

6、公司主要產(chǎn)品所處的技術(shù)階段。

7、主要產(chǎn)品的技術(shù)含量、可替代性。

8、公司的研發(fā)優(yōu)勢、技術(shù)成果、研發(fā)方面存在的風(fēng)險。

9、公司針對研發(fā)團隊采取的激勵措施、研發(fā)團隊的穩(wěn)定性。

10、公司現(xiàn)有的技術(shù)開發(fā)平臺及設(shè)施。

11、公司現(xiàn)有的專利的保護期、到期后對公司的影響。

12、與其他公司開展的技術(shù)合作情況（技術(shù)合作協(xié)議、合作成果的分配、保密措施）。

13、公司擁有的非專利技術(shù)情況。

14、公司如何介入主要客戶的研發(fā)、雙方的合作及合作成果的共享。

15、公司的技術(shù)創(chuàng)新機制、是否有穩(wěn)定、連續(xù)的新產(chǎn)品以保持公司利潤的穩(wěn)定增長。

16、公司與上下游產(chǎn)業(yè)的合作。

17、公司的研發(fā)周期如何。

18、如何界定公司的主要技術(shù)所處的環(huán)節(jié)。

19、公司的主導(dǎo)產(chǎn)品如何進行更新?lián)Q代。

20、進入本行業(yè)的技術(shù)壁壘。

21、近三年的研發(fā)費用占公司銷售額的比重。

22、研發(fā)團隊的人才培養(yǎng)、培訓(xùn)。

23、評價主要競爭對手的技術(shù)水平、與本公司的差異。

24、公司的商標(biāo)、發(fā)明、認(rèn)證、許可、特許經(jīng)營權(quán)、無形資產(chǎn)軟件等情況。

1、公司所處行業(yè)的市場容量及近3年的變化趨勢。

2、公司在行業(yè)中的市場占有率、行業(yè)排名及近3年的變化。

3、進入本行業(yè)的主要障礙。

4、行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素。

5、行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征。

6、行業(yè)的管理體制、行業(yè)協(xié)會。

7、行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，本公司的業(yè)務(wù)模式。

8、公司的主營業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品、主要產(chǎn)品的銷售群體及銷售區(qū)域。

9．公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)能、產(chǎn)量、銷量、銷售價格及其變動情況；主要產(chǎn)品銷售額占公司年度銷售額的比例（近三年）。

10、行業(yè)及本公司主營業(yè)務(wù)的利潤水平、近三年的變化及其未來變動趨勢。

11、行業(yè)的主要客戶、公司的主要客戶、客戶的市場份額、客戶的地理分布。

12、產(chǎn)品的可替代性。

13、公司產(chǎn)品的出口情況及未來的設(shè)想。

14、公司主要競爭對手及競爭優(yōu)勢。

15、公司產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景及其分析及與上下游的關(guān)聯(lián)度。

16、公司主要客戶的簡單介紹、與主要客戶各個方面建立的合作關(guān)系。

17、產(chǎn)品的定價策略（定價原則、定價的依據(jù)及與主要客戶的議價能力與主要客戶之間是否存在差價補償）。

18、公司的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及對聯(lián)想等其他主要客戶以外的客戶開拓情況。

19、公司是否是XX等主要客戶顯卡第一策略供應(yīng)商、如果是，請?zhí)峁┫嚓P(guān)說明材料。

20、近三年是否收到客戶的評級、獎勵及書面評價。

21、從客戶角度分析公司產(chǎn)品的優(yōu)勢、公司在客戶采購中的比例。

22、請說明公司與XX等客戶在框架性協(xié)議下采取訂貨單、提貨單形式開展業(yè)務(wù)的原因和優(yōu)點，該模式在行業(yè)內(nèi)是否通行。

23、公司在XXX方面的采購情況，請詳細(xì)說明客戶Consign情況。

24、本部門的主要職能與公司其他部門的業(yè)務(wù)合作和權(quán)限劃分。

1、公司會計報表合并范圍,流程,原則及方法；

2、公司現(xiàn)行會計政策及近3年跨級政策的重大變更：

收入確認(rèn)和計量的方法；

發(fā)出存貨的計價方法；

長期股權(quán)投資的核算方法；

固定資產(chǎn)的分類和折舊計提政策；

投資性房地產(chǎn)的各種類和計量模式；

無形資產(chǎn)的計價攤銷方法；

借款費用的依據(jù)及方法等。

1、員工總數(shù)及按教育程度的分類；

2、公司人員的招聘程序及招聘渠道；

3、員工的考核方式及程序；

4、員工的激勵機制及獎懲措施；

5、員工流動的比率及原因；

6、員工的培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)措施。

1、公司的生產(chǎn)模式介紹。

2、公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹。

3、描述公司的生產(chǎn)工藝（工藝流程圖）、生產(chǎn)技術(shù)及其在行業(yè)中的領(lǐng)先程度并舉例說明，主要產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的成熟程度。

4、公司主要產(chǎn)品圖片、近三年的產(chǎn)能、產(chǎn)量、產(chǎn)能利用率。

5、公司生產(chǎn)的季節(jié)性，是否存在生產(chǎn)瓶頸。

6、公司在產(chǎn)品生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的彈性制造能力。

7、公司如何在生產(chǎn)過程中進行品質(zhì)控制和成本控制。

8、主要生產(chǎn)設(shè)備、廠房的取得方式，主要設(shè)備的先進程度、使用年限、成新率等。（租賃協(xié)議）

9、公司在產(chǎn)品制造過程中掌握的專有技術(shù)或工藝、公司在制造方面的優(yōu)勢和不足。

10、公司制造部門的設(shè)置及其主要職責(zé)，公司業(yè)務(wù)重組前后公司制造部的變化。

11、生產(chǎn)人員的組織、班次的劃分（主要產(chǎn)品的生產(chǎn)人員如何安排）、交接；生產(chǎn)人員的流動性、熟練程度及員工培訓(xùn)情況。

12、行業(yè)針對生產(chǎn)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)的要求；公司客戶對生產(chǎn)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)的要求。

13、公司執(zhí)行的“精益生產(chǎn)”項目對制造部的要求和影響。

14、制造部與公司其他業(yè)務(wù)部門之間的業(yè)務(wù)銜接。

15、請介紹shopfloor、just in time、VMI倉庫、SFC系統(tǒng)建設(shè)等相關(guān)情況。

16、公司的安全生產(chǎn)、環(huán)境保護情況。

17、介紹公司保稅產(chǎn)品生產(chǎn)的相關(guān)情況。

18、制造部6S行為規(guī)范、08年工作規(guī)劃。

19、主要設(shè)備、房產(chǎn)是否存在抵押貸款，是否購買保險。

20、公司房產(chǎn)的所有權(quán)情況（租賃合同的簽署與公證）。

21、公司的特色及核心競爭能力。